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移动互联网时代,企业广告如何做?

来源:吉林广播广告网 时间:2017-6-22 11:30:37

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相信很多人对4A广告公司并不陌生,所谓4A一开始是指美国各大广告公司成立的“美国广告代理协会”。后来啊,很多国家开始模仿美国,成立了当地的广告行业组织,比如我国4A。一般能加入4A组织的广告公司都是规模很大、自带光环的。

说到这,我想起了一个朋友。大概在10年前,她是我们营销圈子里头的“人生赢家”,因为她去了广州的一家4A公司做媒体投放。不过就在近,那个朋友说要辞职了,按照她的话来说——4A公司离死不远了:

 

一方面,4A公司自己太不争气了,很多还是墨守成规、扎根在传统媒体渠道里头,没有跟上互联网时代;

另一方面,甲方企业越来越少,有的撸起袖子自己干,有的去找一些新兴的本土小公司,它们借助新媒体平台,一次次地创造刷屏级现象,营销效果比4A公司做的还好。

数据来源CTR媒介丨传统广告市场大幅度缩减

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我琢磨了下,发现还真是这样。4A公司的落后首先体现在商业模式上。

一般来说,广告投放形式有两种:

1、一种是消费者被动接受内容——主要体现在传统媒体渠道上。广告主会围绕企业的产品卖点、促销信息来生产内容,然后在电视报刊、地铁公交上进行强制性地覆盖。

 

2、第2种是消费者主动搜寻内容——主要体现在网络新媒体渠道上。比如网络关键词竞价搜索就是典型代表,再比如近几年很火的DSP广告(人群定向广告),开始从购买媒体,转变为购买受众。

毫无疑问,现在第2种广告形式发展得如火如荼。

 

但几十年来,4A公司的商业模式并没有改变,还是主要采取第1种广告投放形式,以“广告创意和传统媒介投放”为生。过去4A公司掌握着各种传统渠道资源,站在了广告业食物链的顶端,根本不缺客户,活得很滋润,但现在已经时过境迁了。说到底,没有玩美的商业模式,只有适应环境的商业模式。这点其实对于我们所有的传统企业也是一样的,你是死守着过去的业务模式,还是与时俱进地进行互联网转型呢?

图来源艾瑞丨zhong国网络广告和移动广告市场规模及预测(点击可查看清晰图)

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之所以说4A在互联网时代落后了,还有第2个原因,那就是组织模式太繁冗我发现,这也是很多传统大型企业的弊病。举个例子,接到某产品的全国推广项目了,4A公司会这样做:

1.先是客户部出马,和客户进行沟通。同时,与媒介部一起开始搜集行业产品资料、竞争对手资料等;

2.之后,客户部要和策划部开好几次会,讨论策划方案的框架和细节;

3.讨论好之后,再向媒介部讲明策略思路,由媒介部完成媒介方案;

4.之后会再交给创意部去执行,比如完成相应的文案、美术设计、视频脚本等;

5.创意部弄好后,再提交给客户部和策划部,一起开会修改提案;

6.终还要和企业沟通,进行提案的修改和实施。

值得一提的是,上面说的每个部门都有自己的总监,底下的人完成工作之后,都要由总监把关,进行相应的调整。据说4A公司往往走完一个项目,至少要三五个月,所以基本不可能跟上社会热点。而且因为多部门配合协调,甚至有时线下活动已经开始了一周,线上部门的配合才刚刚开始,这样的营销不扑街都难啊!

 

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回想下,这两年网络上出现了很多刷屏级的营销事件,比如可口可乐的昵称瓶、淘宝的“一千零一夜”、网易新闻的地铁广告、杜蕾斯的创意内容,竟然没有一个出自4A公司之手,反而是出自那些本土小型的独立广告公司。

我们也可以从中思考下,这是不是能给我们带来启发?其实,那些小型广告公司能干的事情,很多企业也能做到。

因为互联网的新媒体营销,正在以更低的门槛、更少的成本、更好的效果向我们所有的企业主开放:

·过去传统广告更大成本;

·现在互联网广告针对垂直化市场投放,更低成本。

·过去传统广告单方策划和宣传,进行强制性的渠道覆盖;

·现在互联网提供了双向互动的渠道和大数据分析的技术,能围绕消费者需求来生产内容。

·过去传统广告形式单一;

·现在新媒体广告形式多样,能更有娱乐性和趣味性,从而更容易被传播。

也就是说,我们不必再依赖掌握各种传统渠道资源的4A广告公司。互联网平台越来越开放,早就把各种平台规则、报价告知天下了,只要你去了解和尝试,总会找到适合自己企业的网络营销方法。

 

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